בעל עסק מקומי ממוצע נוגע בפרסום שתים עשרה פעמים בשבוע וכמעט לא מסיים אף אחת מהן. כיתוב אינסטגרם שנכתב למחצה ביום שני. פוסט בגוגל שהתחיל ונזנח ביום רביעי. רעיון לקידום מכירות שנרשם על קבלה ולא הפך לעולם למודעה. הבעיה היא לא מאמץ - זו היעדרותה של מערכת. בעלים שמקבלים תוצאות עקביות לא משווקים לעתים קרובות יותר. הם משווקים בקצב הדוק ומכוון יותר שמגן על הלוח זמנים שלהם ומצטבר עם הזמן. שלוש שעות בשבוע, מובנות כהלכה, יעלו על שבע שעות של מאמץ יומיומי מפוזר כמעט בכל פעם.
למה מאמץ מפוזר הורג עקביות
עקביות היא הגורם המניע הגדול ביותר של ביצועי פרסום אורגני - יותר מחוכמה, יותר מאיכות ייצור, יותר מתדירות הפרסום בכל יום נתון. גוגל מתגמלת עסקים שמתעדכנים באופן קבוע. אלגוריתמים חברתיים מעדיפים חשבונות שמופיעים בלוח זמנים אמין. לקוחות סומכים על מותגים שמרגישים נוכחים. אבל עקביות דורשת מערכת, לא כוח רצון. כשאתה משווק בצורה ריאקטיבית - מפרסם כשאתה זוכר, מפעיל קידום כשהדברים מתרגעים, מגיב לביקורות בצוותא לאחר שהן מצטברות - אתה מאמן את עצמך לקצב הגרוע ביותר האפשרי: לחץ גבוה, תפוקה נמוכה, אפס מומנטום.
בעלי העסקים שצומחים הכי מהר אינם אלה שעושים הכי הרבה פרסום. הם אלה שהפכו אותו לשגרתי - אותם בלוקים אמינים, כל שבוע, ללא ויכוח.
מסגרת 3 השעות השבועית, בלוק אחר בלוק
מערכת זו מחלקת את זמן הפרסום השבועי שלך לשלושה בלוקים נפרדים, לכל אחד משימה אחת. אתה יכול להריץ את כל השלושה בישיבה אחת ביום שני בבוקר או לפזר אותם לאורך השבוע - מה שחשוב הוא שכל בלוק יתקיים, כל שבוע, ללא משא ומתן.
בלוק 1 - יצירת תוכן (90 דקות)
זוהי הפגישה היצירתית היחידה שלך לאותו שבוע. המטרה היא לייצר ולתזמן הכל בבת אחת: שלושה עד חמישה פוסטים חברתיים, נקודת מגע אחת של מייל או SMS אם יש לך רשימה, וכל קריאייטיב מודעה שאתה צריך. משמעת המפתח היא אצווה. אתה לא כותב פוסט אחד בכל פעם - אתה עובד מנושא ומייצר פיסות מרובות מאותו חומר מקור. מנה, שירות, סיפור לקוח, רגע עונתי. נושא אחד, כמה פורמטים, הכל מתוזמן לפני שאתה סוגר את המחשב הנייד. כלים עם סיוע בינה מלאכותית כמו Content Studio של Rulrr יכולים לקצץ את הבלוק הזה באופן משמעותי - יצירת וריאציות כיתוב, קופי למודעות ורעיונות לפוסטים מתיאור שאתה כותב תוך פחות מחמש דקות - אבל גם ללא אוטומציה, 90 דקות ממוקדות עולות על שש חצאי-פגישות מפוזרות כל שבוע.
בלוק 2 - בדיקת קמפיין וביצועים (45 דקות)
בלוק זה אינו עוסק ביצירת דבר. הוא עוסק בבחינת מה כבר רץ וקבלת החלטה אחת. בדוק את הוצאות המודעות הפעילות שלך: האם משהו מבצע ביצועים גרועים בצורה ברורה? בדוק את הפוסט המצליח ביותר שלך מהשבוע שעבר: האם אתה יכול לקדם אותו בתשלום או לעשות בו שימוש חוזר? בדוק כל קידום מכירות: האם הוא נחת, והאם נדרש מעקב? שבוע אחד אתה עשוי להשהות מודעת פייסבוק שמבזבזת תקציב ללא המרות. שבוע אחר אתה עשוי להאריך הצעה שנמכרה מהר מהצפוי. המשמעת כאן היא להגביל את עצמך להחלטה אחת לפגישה. ניתוח ללא פעולה הוא רק עיכוב עם שלבים נוספים.
בלוק 3 - נקודת מגע עם קהל (45 דקות)
- הגב לכל ביקורת גוגל שלא נענתה מהשבוע האחרון - כולן, חיוביות ושליליות, עם תגובה ספציפית ואנושית
- הגב לכל הודעות DM או תגובות שמגיעות לתשובה אמיתית ולא רק לאהבה
- שלח הודעה אישית קצרה לשניים או שלושה לקוחות נאמנים - הערת יום הולדת, תודה על ביקור אחרון, עדכון על משהו חדש
- בדוק את פרופיל העסק שלך בגוגל לאיתור מידע מיושן: שעות, תמונות, קישורי תפריט, תיאורי שירות
- סמן כל משוב מלקוחות - תלונה, בקשה חוזרת, תבנית בביקורות - שצריך להזין לתוכן או לקידום מכירות של השבוע הבא
בלוק זה הוא זה שרוב הבעלים מדלגים עליו לחלוטין כי הוא מרגיש רך בהשוואה לפרסום תוכן או הפעלת מודעות. זו טעות. נקודות מגע עם קהל בונות את מנוע העברת הפה לפה שאף תקציב פרסום לא יכול להחליף. מסעדה שמגיבה לכל ביקורת תוך 48 שעות ממירה גולשים להזמנות בשיעור גבוה משמעותית ממסעדה שלא עושה זאת. המתמטיקה על הודעות שימור אישיות אפילו משכנעת יותר - הודעת תודה קצרה ללקוח ותיק שחזר לא עולה כלום ומחזירה אנשים.
הפיכת המערכת לקבועה: עבודת ההכנה שעושים פעם אחת
שבוע של 3 שעות עובד רק אם תבצע כמות קטנה של הכנה מוקדמת בפעם הראשונה שאתה מגדיר אותו. זו התשתית שמסירה את עייפות קבלת ההחלטות השבועית שהורגת את רוב הרגלי הפרסום.
- בנה בנק נושאים מתגלגל - רשימה פשוטה של 20 עד 30 רעיונות תוכן (מנות, סיפורי צוות, תמונות תהליך, וו עונתי, שאלות נפוצות, המלצות) שאתה מוסיף אליה בכל פעם שמגיע השראה ושואב ממנה כל יום שני
- צור תיקיה משותפת אחת לנכסים גולמיים - תמונות שצולמו בטלפון שלך, צילומי מסך של ביקורות טובות, כל תמונות שהצוות שלך מצלם במהלך השבוע - כך שיצירת התוכן לא תיתקע על מקורות
- בחר שתי פלטפורמות והצמד אליהן - רוב העסקים המקומיים מבצעים ביצועים טובים יותר בשני ערוצים מתוחזקים היטב מאשר בשישה מוזנחים; בחר על סמך המקום שבו הלקוחות הממשיים שלך מבלים את זמנם
- קבע משבצת פרסום שבועית קבועה ביומן שלך והתייחס אליה כמו פגישה קבועה שלא ניתן לדחות - יום שני לפני הפתיחה, אחר הצהריים של יום שישי, ערב ראשון: בחר אחת והגן עליה
- הסכם עם עצמך על תבנית שבועית פשוטה: פוסט מקומי/קהילתי אחד, הדגשת מוצר או שירות אחת, רגע אחד של הוכחה חברתית או מאחורי הקלעים - ללא שיתוק מול דף ריק
מתי אפשר להאציל את זה
התמורה האמיתית של מערכת שבועית מתועדת אינה הזמן שאתה חוסך השבוע - זה העובדה שהמערכת הופכת לניתנת להעברה. כשאתה שוכר עוזר פרסום במשרה חלקית, מביא פרילנסר, או מתחיל להשתמש בפלטפורמה כמו Rulrr לאוטומציה של תזמון והגדרת קמפיינים, אתה מוסר תהליך, לא בלגן. בעלים שמעולם לא שיטתו את הפרסום שלהם מוצאים האצלה כמעט בלתי אפשרית: אין מה למסור מלבד ידע שבטי והתחברויות למחצה. קצב שבועי הדוק, כתוב ומחזור, הופך למדריך ההפעלה שה-עצמי העתידי שלך - וצוות העתידי שלך - יוכל לעקוב אחריו.
המדד שמספר לך שזה עובד
אל תמדוד את הצלחת המערכת הזו לפי טווח הגעה, לייקים או חשיפות בארבעת השבועות הראשונים. מדוד אותה לפי דבר אחד: האם השלמת את כל שלושת הבלוקים, כל שבוע, במשך חודש שלם? עקביות היא התפוקה לפני שהכנסה הופכת לתפוקה. לאחר שישה שבועות של קצב רצוף, יהיה לך מספיק נתונים לראות איזה סוג תוכן הקהל שלך מגיב אליו, איזה מנגנון הצעה ממיר, ואיזו פלטפורמה מושכת את משקלה. בשלב זה, אתה מייעל. אבל אופטימיזציה ללא בסיס של פעילות עקבית היא ניחוש. שבוע 3 השעות בונה את הבסיס.
בעלים שמשתמשים בכלים כמו Rulrr להפעלת מערכת זו נוטים לגלות שבלוק התוכן שלהם מתכווץ לפחות משעה - טיוטות בסיוע בינה מלאכותית, מתוזמנות בפגישה אחת, עם ביצועי קמפיין גלויים באותו לוח מחוונים. זו לא סיבה למלא את הזמן הנותר בעוד פרסום. זו סיבה לסגור את המחשב הנייד מוקדם יותר ולחזור לעסק.
